縫紉、熨燙、貼標、包裝……12月23日上午，筆者走進位于淄川經濟開發區的淄博東澤苑服裝有限公司生產車間時，眼前呈現出一派緊張忙碌的景象。

“我們沒有線下實體店，所有產品全部通過電商渠道銷售。每年的銷售額都在一億元以上。”淄博東澤苑服裝有限公司生產經理孫希梁表示。

在價格非常透明的電商渠道，市場競爭更加激烈。在這個看似并不起眼的童裝市場，淄博東澤苑服裝有限公司何以實現年銷售額過億元？

孫希梁說，除了營銷方式不斷創新外，產品研發才是電商企業最核心的競爭力。為了增強產品的市場競爭力，該公司在研發方面的投入比較大，每個季節都會推出上百種款式不同的童裝。

然而，與之相伴而生的是，隨著市場競爭的加劇和業務的不斷拓展，淄博東澤苑服裝有限公司也面臨著資金短缺的挑戰。特別是在研發創新、生產設備升級以及市場拓展等方面，資金需求日益增加，僅憑現有的生產經營收入難以支撐。

在這個關鍵時刻，齊商銀行新星支行伸出了援手，針對淄博東澤苑服裝有限公司的實際情況，推薦了淄博市創新推出的“人才貸”產品，以幫助他們解決資金周轉難題。

據新星支行負責人介紹，“人才貸”是指由合作銀行提供，在風險可控、商業可持續的前提下，專門用于高層次人才或其長期所在企業開展科技成果轉化和創新創業活動的無抵押、無擔保信貸產品，貸款對象為省級以上人才工程入選者、淄博市英才計劃入選者或其長期所在的淄博市行政區域內注冊的企業。而淄博東澤苑服裝有限公司的技術總監是山東省工程技術職務資格高級評審委員，正高級工程師，符合“人才貸”的政策。

孫希梁表示，“人才貸”對企業來說是一個非常好的政策。首先，“人才貸”的期限是一年，可以循環使用。其次，“人才貸”是一款純信用貸款產品，無需抵押和擔保，以最大程度地鼓勵各類人才干事創業，解決了企業擔保難、融資難的問題。

有了齊商銀行提供的貸款后，淄博東澤苑服裝有限公司有了更加充足的資金用于產品研發創新和生產設備升級，進一步提升了產品的市場競爭力。“我們準備擴大目標消費群體，明年開始生產青少年服裝。”孫希梁看著眼前繁忙的生產現場，信心滿滿。

齊商銀行相關負責同志表示，開展“人才貸”業務是金融機構服務高層次人才、服務實體經濟的又一有益探索。“人才貸”產品的推出，旨在激發人力資本融資潛能，推動人才在創業、技術轉化和產業化過程中的發展，為科技人才及企業提供純信用、高效率的貸款服務。

此外，齊商銀行還積極探索“貸款+資管”模式，滿足高層次人才企業在團隊建設、資金歸集和增收節支等方面的需求。這些措施不僅幫助了高層次人才企業解決了資金問題，更促進了銀企關系的密切合作。

據統計，截至2024年11月末，齊商銀行已發放“人才貸”金額達11億元。

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